Покупка франшизы: за что вы платите и что получаете взамен
Франшиза — это не готовый бизнес, а готовая система. Вы покупаете бренд, рецептуру, обучение и процедуры; клиента всё равно предстоит заработать самим. Ниже пункты договора, которые чаще всего понимают неверно.
Паушальный взнос и роялти
Платежей два: разовый взнос за вход в бренд и постоянное роялти (обычно 4–8% от оборота). Роялти считается от ОБОРОТА, а не от прибыли — его платят и в убыточный месяц.
Маркетинговый фонд может быть третьим платежом (1–3%). Считайте окупаемость после всех трёх, иначе цифра выглядит вдвое лучше реальности.
Территория — есть ли эксклюзив?
Главный вопрос: может ли тот же бренд открыть вторую точку в 500 метрах от вас? Если пункта об эксклюзивной территории нет, ответ «да», и выручка разделится.
Территория должна быть описана конкретно: улица, район или радиус. «Приоритет по Баку» юридической защиты не даёт.
Условия поставок
Многие франшизы обязывают закупать сырьё только у франчайзера. Если цена выше рыночной — это скрытое роялти. Добивайтесь формулы цены или верхней границы в договоре.
Список обязательного оборудования и поставщиков тоже увеличивает стартовый бюджет — считайте вложения по своей смете, а не по цифре из презентации.
Срок, продление и выход
Договор обычно на 3–5 лет. Есть ли плата за продление? Если по окончании вы теряете бренд, кому останется наработанная база клиентов?
Пункт о выходе: нужно ли согласие франчайзера на продажу бизнеса и кто утверждает покупателя? Именно этот пункт определяет будущую ликвидность.
Франшиза или свой бизнес?
Плюс франшизы — известный бренд и готовые процедуры; цена — постоянное роялти и ограниченная свобода. За те же деньги свой бизнес даёт больше риска, но полный контроль.
Практическая проверка: если прибыль после роялти ниже, чем у самостоятельного бизнеса в той же нише, франшиза оправдана только тогда, когда бренд реально приводит клиентов.
В договоре франшизы всё решают четыре пункта: база роялти, эксклюзив территории, цена поставок и условия выхода. Пока они не ясны, переговоры не закончены.