Сколько стоит бизнес? Практическая оценка
Цена малого бизнеса проверяется не сложной формулой, а тремя простыми линзами: за сколько месяцев прибыли он продаётся, сколько стоят активы по отдельности и почём аналогичные предложения на рынке. Вместе они дают реальный диапазон.
Линза 1: Срок окупаемости (основной метод)
Самая рабочая формула для малого и среднего бизнеса: цена ÷ месячная чистая прибыль = окупаемость (в месяцах). На азербайджанском рынке действующий малый бизнес обычно продаётся за 18–36 месячных прибылей. Меньше 12 месяцев: сигнал «подозрительно дёшево» (ищите скрытую проблему). Больше 48: требуется серьёзное обоснование, например сильный бренд, длинная аренда или парк оборудования.
На странице каждого объявления EVNET есть калькулятор окупаемости: он считает автоматически по прибыли, которую раскрыл продавец.
Линза 2: Стоимость активов
Сложите сегодняшнюю вторичную стоимость оборудования, мебели, товарного остатка и ремонта. Это «пол» цены: если действующий бизнес продаётся дешевле суммы активов, значит модель дохода не работает. Товарный остаток считается отдельно и подтверждается инвентаризацией.
Линза 3: Сравнение с рынком
Посмотрите ценовой диапазон активных объявлений той же категории и города. В форме объявления EVNET диапазон похожих предложений показывается автоматически. Помните: цена в объявлении — цена желания, реальное закрытие обычно на 10–20% ниже.
Что повышает цену, а что снижает
- Повышает: подтверждённый документами доход, история работы от 3 лет, долгосрочная аренда, команда, не зависящая от владельца, передаваемые лицензии, база постоянных клиентов.
- Снижает: доход только «на словах», короткая аренда, продажи, завязанные на личные связи владельца, изношенное оборудование, зависимость от одного поставщика, налоговая задолженность.
Продаёте? Ставьте цену так
Возьмите среднюю месячную прибыль за последние 12 месяцев, умножьте на 24–30, сверьте со стоимостью активов и проверьте по рыночному диапазону. Завысить цену со словами «поторгуемся» — причина номер один «мёртвых» объявлений: покупатели просто не видят вас за пределами диапазона фильтра.