Как купить готовый бизнес: процесс из 7 шагов

1. Определите критерии
Бюджет (стартовый капитал плюс оборотный запас на 3–6 месяцев), сфера (та, которую знаете или готовы освоить), время (будете работать сами или через управляющего?) и локация. Эти четыре критерия сокращают поиск вдвое.
2. Сравните объявления, отправьте запрос
Фильтруйте на EVNET Biznes по категории, городу и бюджету. По интересным объявлениям отправляйте первичный запрос: продавец быстрее отвечает покупателю, который конкретно называет бюджет и сроки.
3. Первая встреча: сначала процессы, потом цифры
На первой встрече спрашивайте не столько об отчётах, сколько о главном: почему бизнес продаётся, насколько владелец вовлечён в ежедневную работу, останется ли команда, сколько осталось по договору аренды и перейдёт ли он новому владельцу.
4. Due diligence: проверка по документам
Чек-лист
0/5
- Финансы: динамика продаж за последние 12–24 месяца, банковские выписки, кассовые отчёты, история POS-терминала. Доход «на словах» без документов не принимается.
- Право: статус VÖEN, налоговая задолженность (справка с e-taxes.gov.az), лицензии и возможность их передачи.
- Аренда: остаток срока по договору, письменное согласие собственника на нового арендатора, условия депозита.
- Активы: перечень оборудования, его возраст, отсутствие лизинга или залогового обременения.
- Обязательства: долги поставщикам, задолженность по зарплате, кредитные обязательства: что переходит покупателю, а что остаётся за продавцом.
Отметки сохраняются только в этом браузере.
5. Торг по цене
Привязывайте своё предложение к результатам проверки: истекающая аренда, изношенное оборудование или недокументированная часть дохода — конкретные аргументы для скидки. Если срок окупаемости превышает 24–36 месяцев, продавец должен объяснить, почему.
6. Договор и оплата
Продажа активов или продажа доли ООО: два разных пути с разными рисками. При покупке доли к вам переходят и все исторические обязательства компании. Стройте оплату поэтапно: часть при подписании, остаток после завершения передачи. Подробнее: гид по юридическому оформлению.
7. Переходный период
Договоритесь минимум о 2–4 неделях перехода: представление поставщикам, рецептуры и процедуры, знакомство с сотрудниками, передача кассы и счетов. Зафиксируйте этот период в договоре: устные обещания при передаче теряются.