Lens 1: Geri qayıtma müddəti (əsas metod)
Kiçik və orta biznesdə ən işlək düstur: qiymət ÷ aylıq xalis mənfəət = geri qayıtma (ay). Azərbaycan bazarında işlək kiçik biznes adətən 18–36 aylıq mənfəətə satılır. 12 aydan aşağı «çox ucuz» siqnalıdır (gizli problem axtarın), 48 aydan yuxarı isə ciddi əsaslandırma tələb edir: güclü brend, uzun icarə, avadanlıq parkı.
EVNET-də hər elanın səhifəsində geri qayıtma kalkulyatoru var — satıcının açıqladığı mənfəətlə avtomatik hesablanır.
Lens 2: Aktivlərin dəyəri
Avadanlıq, mebel, mal qalığı və remontun bugünkü ikinci-əl dəyərini toplayın. Bu, qiymətin «döşəməsidir»: işlək biznes aktivlərin cəmindən ucuz satılırsa, gəlir modeli işləmir deməkdir. Mal qalığı ayrıca sayılmalı və inventarizasiya ilə təsdiqlənməlidir.
Lens 3: Bazar müqayisəsi
Eyni kateqoriyada və şəhərdə aktiv elanların qiymət aralığına baxın. EVNET elan formasında oxşar elanların aralığı avtomatik göstərilir. Unutmayın: elan qiyməti istək qiymətidir — real bağlanma adətən 10–20% aşağıdır.
Nə qiyməti artırır, nə salır
- Artırırsənədlə təsdiqlənən gəlir, 3+ illik fəaliyyət tarixi, uzunmüddətli icarə, sahibdən asılı olmayan komanda, keçən lisenziyalar, təkrar müştəri bazası.
- Salırgəlirin yalnız sözlə deyilməsi, qısa icarə, sahibin şəxsi əlaqələrinə bağlı satışlar, köhnəlmiş avadanlıq, tək təchizatçıdan asılılıq, vergi borcu.
Satıcısınız? Qiyməti belə qoyun
Son 12 ayın orta aylıq mənfəətini götürün, 24–30-a vurun, aktivlərin dəyəri ilə tutuşdurun və bazar aralığında yoxlayın. Yüksək qoyub «danışarıq» demək elanın ölü qalmasının bir nömrəli səbəbidir: alıcılar filtr aralığından kənarda sizi heç görmür.