Покупка цифрового бизнеса: что проверять и за что вы платите

У онлайн-бизнеса нет локации — его стоимость это трафик, повторяющаяся выручка и передаваемые активы. Если проверить эти три вещи нельзя, торг начинать рано.

Выручка и метрики

MRR (ежемесячная повторяющаяся выручка) — главный показатель. Запросите график MRR за последние 6 месяцев: рост, плато или спад напрямую определяют цену.

Отток (churn) важен не меньше. Отток выше 5% в месяц означает, что бизнес теряет половину базы за год, и восстанавливать её придётся вам.

В e-commerce смотрите не на оборот, а на маржу и долю повторных покупок. Просите доступ к кабинету платёжной системы, а не скриншоты.

Трафик действительно ваш?

Запросите доступ на чтение в Google Analytics и Search Console. Если основная часть трафика — платная реклама, выручка исчезнет в день остановки бюджета.

Если доход идёт из соцсетей, проверьте, на кого зарегистрирован аккаунт. Бизнес на личном аккаунте может не передаться.

Передаваемые активы

Домен, хостинг, репозиторий, макеты, фото товаров, база клиентов, договоры с поставщиками и аккаунты — каждый пункт отдельно в списке и поимённо в договоре.

Особое внимание — аккаунт регистратора домена. Без передачи домена остальное почти ничего не стоит.

Передача дел и поддержка

Стандарт для цифрового бизнеса — 30–90 дней поддержки: продавец объясняет процессы, поставщиков и техническую часть.

Пропишите срок поддержки в договоре и удержите часть оплаты до его окончания.