Rəqəmsal biznes almaq: nəyi yoxlamalı, nəyi ödəməli

Onlayn biznesin lokasiyası yoxdur — dəyəri trafik, təkrarlanan gəlir və ötürülə bilən aktivlərdədir. Bu üç şeyi yoxlaya bilmirsinizsə, qiymət danışığına başlamayın.

Gəlir və göstəricilər

MRR (aylıq təkrarlanan gəlir) rəqəmsal biznesin əsas ölçüsüdür. Abunə modelində MRR-in son 6 aylıq qrafikini istəyin: artan, sabit və ya azalan olması qiyməti birbaşa müəyyən edir.

Churn (aylıq itən müştəri faizi) MRR qədər vacibdir. 5%-dən yuxarı churn o deməkdir ki, biznes hər il müştəri bazasının yarısını itirir və siz onu bərpa etməlisiniz.

E-commerce-də isə dövriyyə deyil, marja və təkrar alış nisbəti önəmlidir. Ödəniş sisteminin (Stripe, PayRiff, bank kabineti) ekran görüntüsü yox, hesabına birbaşa baxış istəyin.

Trafik həqiqətənmi sizindir?

Google Analytics və ya Search Console-a oxu icazəsi istəyin. Trafikin əsas hissəsi ödənişli reklamdandırsa, reklam dayandığı gün gəlir də dayanır — bu, üzvi trafikdən qat-qat riskli aktivdir.

Sosial media hesabı gəlir gətirirsə, hesabın kimin adına qeydiyyatda olduğunu yoxlayın. Şəxsi hesab üzərində qurulmuş biznes ötürülməyə bilər.

Ötürülən aktivlər

Domen, hosting, kod deposu, dizayn faylları, məhsul şəkilləri, müştəri bazası, təchizatçı müqavilələri və sosial hesablar — hər biri ayrıca siyahıya alınmalı və müqavilədə adı çəkilməlidir.

Xüsusi diqqət: domenin registrar hesabı. Domen ötürülmədən qalan hər şey dəyərsizdir.

Təhvil və dəstək dövrü

Rəqəmsal bizneslərdə 30–90 günlük dəstək dövrü standartdır: satıcı prosesləri, təchizatçıları və texniki quraşdırmanı izah edir.

Dəstək müddətini müqaviləyə yazın və ödənişin bir hissəsini bu dövrün sonuna saxlayın.